Beschreibung
Ertragreiche Preise sind die Grundlage jeder unternehmerischen Existenz. Zielgerichtete Erlössteuerung auf Basis einer optimierten Preispolitik zählt damit zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren in Management und Marketing. Wie mit klug gewählten Preisen Gewinnmargen gesteigert werden, beleuchtet Werner Pepels in der überarbeiteten und erweiterten 2. Auflage seines Buchs anhand neuester Forschungserkenntnisse und umfangreicher Praxiseinblicke. Gestaltung der Bruttopreishöhe (Listenpreis) im Spannungsfeld von Wettbewerb, Kundenpräferenzen, Betriebszielen und Kosten Gestaltung der Nettopreishöhe (Effektivpreis) unter Einbeziehung von Preiszuschlägen, Rabattsystemen oder Erlösschmälerungen ( z.B. durch Zahlungsverzug oder Retouren) Erlöscontrolling: durch Planung und Analyse, Informationsversorgung, Erfolgsindikatoren und Kontrolle Branchenspezifische Besonderheiten in Industrie, Dienstleistung und Handel, auf internationalen und digitalen Märkten Geschickte Preisgestaltung klar und strukturiert: Mit vielen Beispielen und Abbildungen werden in diesem innovativen Lehr- und Praxisbuch erfolgreiche Umsetzungen der Preispolitik transparent und verständlich erläutert.
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