Beschreibung
InhaltsangabeBedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing Bedeutung von Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung für die Vermarktungsverhandlung Macht in Vermarktungsverhandlungen Kognitionen der Verhandelnden und Verhandlungsinteraktion Verhandlungsmacht und Verhandlungsinteraktion in Einzeltransaktionen und Geschäftsbeziehung
Inhaltsverzeichnis
Bedeutung von Verhandlungen im Industriegütermarketing Bedeutung von Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung für die Vermarktungsverhandlung Macht in Vermarktungsverhandlungen Kognitionen der Verhandelnden und Verhandlungsinteraktion Verhandlungsmacht und Verhandlungsinteraktion in Einzeltransaktionen und Geschäftsbeziehung
Autorenporträt
Dr. Ingmar Geiger ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus am Bereich Strategisches Management der Technischen Universität Berlin.