Beschreibung
Wettbewerbsvorteile werden heute vor allem durch mehrwertorientierte statt durch produktorientierte Kundenberatung erzielt. Der traditionelle Produktverkäufer wird ersetzt durch den fachlich und menschlich kompetenten Kundenberater. Das Buch bietet allen Mitarbeitern mit Kundenkontakt wertvolle Anregungen und konkrete Beispiele für die Gewinnung und Bindung von Kunden in hart umkämpften Märkten. Es zeigt auf, wie sich durch die prozessorientierte Denkweise Mehrwertpotenziale ermitteln und entsprechende Strategien definieren lassen.
Autorenporträt
Der Autor verfügt über langjährige Erfahrungen in der erfolgreichen Beratung von Kunden verschiedener Branchen. Seit über zehn Jahren trainiert er als Geschäftsführer der INIT Institut GmbH Verkäufer und Key Account Manager.
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