Beschreibung
Il y a deux façons extrêmes de voir la négociation, cette activité inhérente à tout rapport humain que nous effectuons quotidiennement et souvent intuitivement sans prendre le temps dy réfléchir. On peut lenvisager comme un bras de fer, où le plus fort, le plus rusé lemporte, au détriment de son adversaire. On peut, au contraire, la considérer comme un processus déchange, une opportunité pour imaginer et construire ensemble des solutions qui donnent aux deux protagonistes, même de façon inégale, un sentiment de satisfaction. Ils se sentiront ainsi encouragés à améliorer leur relation et à la poursuivre. La négociation est-elle une science ou un art ? La réponse est mitigée. La négociation a ses règles, ses techniques, ses méthodes, ses constantes et ses variables. Elle est un processus et possède donc une dynamique propre. Mais elle est aussi le champ dinteractions entre individus dotés daffects et de valeurs. Elle offre de ce fait des opportunités dimprovisation, de créativité et dinspiration comme cest le cas pour la plupart des disciplines dart. ce livre est un guide dans le processus danalyse et de la gestion des conflits.
Autorenporträt
Mr Matomba est fondateur de l'entreprise Espoir LDA qui est un cabinet d'étude et de Ton Super, spécialisé dans le secteur des hydrocarbures. Ancien candidat à l'élection présidentielle de 2018, Mr Matomba est le Premier Secrétaire du PURS. Depuis 2018, il est doctorant en gestion où il analyse les pesanteurs à l'émergence du Cameroun en 2030.
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