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Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

ISBN: 3658141212
ISBN 13: 9783658141219
Autor: Verweyen, Alexander
Verlag: Springer Gabler
Umfang: xiii, 119 S., 2 s/w Illustr., 119 S. 2 Abb.
Erscheinungsdatum: 24.01.2017
Auflage: 3/2017
Format: 0.8 x 21 x 14.8
Gewicht: 192 g
Produktform: Kartoniert
Einband: Kartoniert

Akquirieren mit Maß und Ziel – der viel genutzte Ratgeber jetzt in der 2. Auflage

Dieser bewährte Verkaufsratgeber beschreibt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht – von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der 3. Auflage: Zusätzliche Tools im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann. Der Inhalt Der Akquisitionsprozess: Methoden und Tools Die Phasen des Akquisitionsprozesses Erfolgsfaktoren systematischer Akquisitionsarbeit Funktionsorientierte Planung und Erfolgskontrolle Das FacetofaceGespräch mit dem Kunden Zwei beispielhafte Verkaufsgespräche Der AutorAlexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch „Der Verkäufer der Zukunft“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Artikelnummer: 541545 Kategorie:

Beschreibung

"Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.

Autorenporträt

Alexander Verweyen, Diplombetriebswirt, ist Geschäftsführer von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS. Er berät, trainiert und coacht Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Sein Buch "Der Verkäufer der Zukunft" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Herstellerkennzeichnung:


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