Der Messecoach

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ISBN: 3658227648
ISBN 13: 9783658227647
Autor: Dehghan, Thomas
Verlag: Springer Gabler
Umfang: xvii, 130 S.
Erscheinungsdatum: 22.09.2018
Auflage: 1/2018
Format: 0.8 x 21 x 14.9
Gewicht: 207 g
Produktform: Kartoniert
Einband: KT

Dieses Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb, die Messen als Akquiseinstrument zur Kundengewinnung nutzen möchten. Der Autor erklärt Schritt für Schritt an konkreten Beispielen, welche Erfolgsfaktoren dazu beitragen, eine Messeteilnahme effizient zu gestalten: von der Zielformulierung für die Messeteilnahme über die Optimierung der Produktpräsentation aus Kundensicht bis zur Besuchereinschätzung und individuell abgestimmte Kommunikationstechniken. Auch die Themen Bedarfsanalyse, Dokumentation von Messegesprächen und Nachbearbeitung sowie die Vertiefung von Messekontakten und Lead-Qualifizierung werden ausführlich behandelt. Das Buch beschreibt sämtliche Phasen der aktiven Kundenansprache vom Erstkontakt bis zur Nachbereitung und schafft ein neues Verständnis für das Marketinginstrument Messe. Vertriebsmitarbeiter erhalten konkrete Tipps und Hilfestellungen, um persönliche Ziele für die Messeteilnahme zu formulieren und Messebesucher zu neuen Kunden zu machen.Inhalt – Welche konkreten Ziele verfolgen Sie mit der Messeteilnahme? Die gelungene Produkt und Dienstleistungspräsentation aus Kundensicht BesucherTypologien und die passende individuelle Ansprache Grundregeln der Kommunikation auf dem Messestand Erste Bedarfsanalyse und Potenzialeinschätzung Abschluss und Followup: Das Prinzip von Saat und Ernte Der AutorThomas Dehghan ist Experte für Neukundengewinnung auf der Messe. Mit fast 20 Jahren Vertriebserfahrung in DAX-Konzernen, Fortune 500-Unternehmen und mittelständischen Familienunternehmen ist er heute als Verkaufstrainer tätig. Als Messecoach unterstützt Thomas Dehghan Unternehmen dabei, mehr Neukunden auf Messen zu gewinnen und Messeteilnahmen erfolgreicher zu machen.

Artikelnummer: 5289386 Kategorie:

Beschreibung

Das Messegeschäft boomt, doch viele Unternehmen nutzen ihren Messeauftritt noch nicht effizient, um Leads zu generieren, Neukunden zu gewinnen und das Potenzial von Messekontakten optimal auszuschöpfen. Dieses Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb, die Messen gezielt als Akquiseinstrument nutzen möchten. Der Autor beschreibt anschaulich und an konkreten Beispielen, welche Erfolgsfaktoren dazu beitragen, eine Messeteilnahme gewinnbringend zu gestalten: von der Optimierung der Produktpräsentation aus Kundensicht über Besuchereinschätzung und darauf abgestimmte Kommunikationstechniken sowie Bedarfsanalyse, Dokumentation von Messegesprächen und Nachbearbeitung bis hin zur Vertiefung von Messekontakten und Lead-Qualifizierung. Das Buch schafft ein neues Verständnis für das Marketinginstrument Messe und hilft, persönliche Ziele für die Messeteilnahme zu formulieren und Messebesucher zu Kunden zu machen.

Autorenporträt

Thomas Dehghan ist Experte für Neukundengewinnung auf der Messe. Mit fast 20 Jahren Vertriebserfahrung in DAX-Konzernen, Fortune 500-Unternehmen und mittelständischen Familienunternehmen ist er heute als Verkaufstrainer tätig. Als Messecoach unterstützt Thomas Dehghan Unternehmen dabei, mehr Neukunden auf Messen zu gewinnen und Messeteilnahmen erfolgreicher zu machen.

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