Beschreibung
Nicht alles, was Sie fördern, ist Gold! Verkauf ist ein komplexes Phänomen, noch komplexer, wenn es um B2B geht. Die meisten Neugründungen, neuen Produktlinien, Neulancierungen kommen mit der Marktdynamik nicht zurecht und werden auf lange Sicht am wenigsten tragfähige Unternehmen, obwohl sie Verkaufsleiter mit umfangreichen Erfolgsgeschichten aus der Vergangenheit beschäftigen. Dieses Buch ist kein Brainstorming, sondern vielmehr ein Spiegelbild dessen, was tatsächlich auf dem Markt geschieht, wenn es um B2B geht. Es ist ein Leitfaden, der Vertriebsteams dabei helfen soll, ihre Aussichten transparenter zu verstehen, die richtigen Aussichten auszuwählen und ihre Effizienz am Arbeitsplatz zu verbessern.Bemühungen werden kein Geschäft generieren, kanalisierte Bemühungen schon!Das Konzept in diesem Buch wird durch umfangreiche Primärforschung unterstützt, die von mir selbst durchgeführt wurde.
Autorenporträt
Een ingenieur, MBA (Marketing) door kwalificatie, met 9 jaar ervaring in full-time industriële, corporate sales beroep. Het werken met voornamelijk startups in mijn carrière gaf me een diepgaand inzicht in de ideeën die ik in dit boek heb geplaatst. Ik ben er zeker van dat het een snaar zal raken bij alle sales professionals.
Herstellerkennzeichnung:
BoD - Books on Demand
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