Beschreibung
Este libro te va permitir subir de nivel en los negocios, sin importar tu actual cargo comercial. Sea vendedor, Director Comercial, empresario o Director preocupados por la mejora comercial, por reflexionar y tomar decisiones en cómo seleccionar, formar, motivar y gestionar vendedores; optimizar los procesos y controles de todo el departamento comercial para garantizar la cuota y, tras esto, cómo ponernos en modo cliente, trabajar sus necesidades, controlar la competencia, creación y desarrollo de la red de representantes o distribuidores, la publicidad, el cuadro de mando comercial, etc. para conseguir estar mejor posicionados en el mercado. Cómo presentarse? Cuándo negociar? Cuándo no negociar? Hablar mucho o hablar poco? Ser afectuoso o reservado y discreto? Cómo cerrar la venta? Los buenos productos se venden solos? Éstas y otras interrogantes son respondidas por el autor de manera didáctica.
Autorenporträt
Mario Haro Salazar es Magister en Marketing por la Universidad de Especialidades Espíritu Santo. Ha participado como ponente en Congresos sobre Economía y Emprendimiento. Ha escrito artículos sobre Marketing, Economía y Negocios, actualmente es Profesor en la Carrera de Administración de Ventas en la Facultad de Especialidades Empresariales de UCSG.
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