Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions

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Dissertation Universität Köln, 2008

ISBN: 3834916471
ISBN 13: 9783834916471
Autor: Knaf, Michael
Verlag: Springer Gabler
Umfang: xxvi, 245 S., 24 s/w Illustr., 245 S. 24 Abb.
Erscheinungsdatum: 16.06.2009
Auflage: 1/2009
Produktform: Kartoniert
Einband: KT

Preis-Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch häufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form „Kaufen Sie 3 zum Preis von 2“. Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erhöhen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurückzuführen. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilität von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind. Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.

Artikelnummer: 1935431 Kategorie:

Beschreibung

Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions (z. B. "Kaufen Sie 3 zum Preis von 2") und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Der Autor weist nach, dass Multi-Item-Promotions langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen zu Preis-Promotions, Erkenntnisse zu Referenzeffekten von Preis-Promotions, Hypothesen zu Referenzeffekten von Multi-Item-Promotions, Vorgehensweise der empirischen Studie, Modellierung der Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions, Befunde zu Referenzeffekten von Multi-Item-Promotions

Autorenporträt

Dr. Michael Knaf war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar für Marketing und Marktforschung von Prof. Dr. Karen Gedenk an der Universität Köln.

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