Beschreibung
Wann wirkt Werbung und wie kann die Wirkung am besten im Vorfeld bestimmt werden? Antworten auf diese Frage liefert der Subconscious Decision Marketing Index (SDMI). Dieses neuartige Mess- und Analyseinstrument zur Einschätzung der unbewussten Wirkung von Werbung erfasst die maßgeblichen Prozesse im Unterbewusstsein von Kunden bei Kaufentscheidungen auf Basis der Neurowissenschaften. In diesem Buch wird aufgezeigt, wie der SDMI in der Praxis eingesetzt werden kann, um Gehirnregionen, Emotionen und Körperreaktionen zu identifizieren, die durch Werbung angesprochen werden, und gleichzeitig zu messen, wie verkaufsfördernd oder -hemmend Werbung wirkt. Marketer und Kreative in Werbeagenturen erhalten hierdurch Kennzahlen und Klarheit in Bereichen, die bisher nur teilweise oder gar nicht zu erfassen waren. Das Ergebnis sind leicht vergleichbare Indices, aus denen konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.Ein praxisnahes, gewinnbringendes Buch für alle, die ihre Marketing-Spendings effektiv einsetzen und fundiert begründen wollen!
Autorenporträt
Elke Schwarz ist Geschäftsführerin des Institutes für Sales und Marketing Exzellenz und Entwicklerin des SDMI. Sie hält Vorträge zum Thema unbewusste Wirksamkeit von Werbung und berät Unternehmen wie auch Werbeagenturen. Elke Schwarz ist Co-Autorin des bei Springer Gabler erschienenen Buches "Emotion Selling" (2. Auflage 2015).
Herstellerkennzeichnung:
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