Beschreibung
1. Überblick 1.1 Laufen Sie in die richtige Richtung? Die Vermarktung innovativer Ideen ist ein beständiges Rennen Es erfordert immense Anstrengungen, sich immer weiter voranzubewegen und dabei Fortschritte zu machen - und dabei einer Hürde nach der anderen zu begegnen. Und es ist ja nicht nur das Rennen allein. Genau genommen sind Unternehmen und Inno- vatoren darauf trainiert, schnell zu rennen. Die Zeit kann zu Ihrer größten Feindin werden, wenn Produkte oder Dienstleistungen auf ihre Umsetzung warten, und Geschwindigkeit gilt als entscheidender Faktor für die erfolgreiche Innovation. Doch das Rennen, selbst das schnelle Rennen, kann völlig nutzlos sein, wenn Sie in der falschen Richtung unterwegs sind! Falls Sie keine profitable Marktchance verfolgen oder sich nicht auf dem richtigen Spielfeld bewegen, verschwenden Sie Ihre Zeit, Ihre Energie und Ihre Ressourcen - und die von anderen gleich mit! Die richtige Richtung findet sich aber nun mal nicht von allein. Ihre speziellen Ressourcen und Fähigkeiten können unterschiedliche Bedürfnisse der verschiedensten Kunden bedienen und damit diverse potenzielle Marktchancen für Ihr Vorhaben schaffen - oder eine Reihe möglicher Laufstrecken für Ihr Ehe Sie also loslaufen, sorgen Sie dafür, dass Sie die richtige Richtung gewählt haben, denn Verschiedene Strecken führen zu unterschiedlichen Ergebnissen Marktchancen unterscheiden sich in ihrem Wertschöpfungspotenzial und damit in Ihrer Fähigkeit, Verkaufszahlen zu erzielen und erfolgreich zu werden. Ihre Marktentscheidung hat Einfluss auf Ihr Vorhaben Ihre Marktentscheidung prägt viele Aspekte Ihres geplanten Vorhabens. Sie ist nicht leicht rückgängig zu machen, besonders wenn maßgebliche Investitionen dafür erforderlich sind. Haben Sie sich schon mal gefragt Wie kann ich Top-Chancen identifizieren? Habe ich welche versäumt? Woher weiß ich, welche die profitabelste Option ist, wenn so viel Ungewissheiten im Spiel sind? Wie kann ich scheinbar vielversprechende Gelegenheiten fallen lassen? Sollte ich mehrere Möglichkeiten parallel verfolgen? Der Marktchancen-Navigator unterstützt Ihre Markt- entscheidungen und hilft Ihnen bei der systematischen Entdeckung der profitabelsten Marktchancen. Kurz gesagt: Er hilft Ihnen dabei, in die richtige Richtung zu rennen. Haben Sie sich auf eine bestimmte Richtung festgelegt? Sobald Sie Ihre Richtung ausgewählt haben, müssen Sie auch dafür sorgen, dass Sie beweglich bleiben, ohne Ihre Geschwindigkeit zu verringern. Ihre Bemühungen, Ihre Ressourcen, Ihre Aufmerksamkeit - alles sollte darauf fokussiert sein, auf dem gewählten Weg voranzukommen, doch zugleich müssen Sie Ihre Kapazitäten so weiter- entwickeln, dass Sie in der Lage wären, die Richtung zu wechseln. Schließlich kann Unvorhergesehenes passieren: Trotz ihrer besten und sorgfältigsten Bemühungen bei der Wahl des aussichtsreichsten Weges könnten Sie in eine Sackgasse geraten und zur Umkehr gezwungen sein; vielleicht entdecken Sie auch eine neue, noch attraktivere Option und erschließen deren Potenzial; oder womöglich wollen Sie auf dem Weg einfach auf die effizienteste und effektivste Weise Ihre weiteren Wachstums- chancen erforschen. Kurz gesagt: Neue Weggabelungen, die zurzeit nicht vorhersehbar sind, könnten in Sichtweite kommen, und Sie müssen dafür sorgen, dass Sie das Best- mögliche daraus machen können. Was bedeutet es also, beweglich zu bleiben, während Sie in die von Ihnen gewählte Richtung rennen? Es bedeutet, dass Sie Ihre Optionen begreifen und sich einige davon jetzt offenhalten - sodass Sie sich nicht selbst künftige, andere interessante Wege ver- sperren. Wenn Sie sich bewusst ausgewählte Optionen offenhalten, können Sie zum Beispiel eine stärker modulorientierte Technologie schaffen, ein größeres Immaterialgüternetzwerk aufbauen oder sogar einen Markennamen wählen, der sich für eine Neuorientierung anbietet. Kurz gesagt: Es hilft Ihnen dabei, Ihre Ressourcen und Kapazitäten auf eine Weise zu entwickeln, die Ihnen auf Ihrem Weg größere Flexibilität schafft. Besonders für Start-ups ist es entscheidend, sich zu fokussieren und gleichzeitig wendig zu bleiben. Wenn Sie nicht offen sind für alternative Wege, während Sie Ihre verfüg- baren Ressourcen konzentrieren, und Veränderungen oder Anpassungen nicht effizient vornehmen können, verlieren Sie womöglich einfach das Rennen Die Herausforderung für Innovatoren: fokussieren und wendig bleiben. Haben Sie sich schon mal gefragt Wenn Marktentscheidungen so wichtig sind, wie kann ich dann mein Risiko begrenzen? Wie kann ich mich gleichzeitig intensiv fokussieren und trotzdem flexibel bleiben? Was soll ich mit neuen Informationen anfangen, die mein Vertrauen in den gewählten Weg ins Wanken bringen? Wie gehe ich mit der nächsten Weggabelung um, die vor mir auftaucht? Der Marktchancen-Navigator hilft Ihnen, Ihre Chancen strategisch zu nutzen und zu entscheiden, welche Optionen Sie sich als Sicherheit oder zugunsten zusätzlichen Wachs- tums offenhalten sollten, damit Sie sowohl fokussiert als auch gleichzeitig beweglich bleiben. Drei Schritte zur Unterstützung Ihrer Marktchancenentscheidung Dieses Buch geleitet Sie durch drei Schritte, die notwendig sind für Ihre Marktchancen- strategie und für die Entscheidung, wo Sie mitspielen wollen: I. Breit gefächert suchen Welche Marktchancen gibt es für uns? Es ist wichtig, Ihr Terrain zu kennen und potenzielle Wege zu entdecken, ehe Sie losrennen. Schritt 1 hilft Ihnen, systematisch und breit gefächert nach Markt- chancen Ausschau zu halten, um sich eine Vielzahl von Optionen zu schaffen. II. Eingehend prüfen Welches sind die attraktivsten Marktchancen für uns? Als Nächstes ist es unerlässlich, dass Sie Ihre Optionen prüfen und ihre Vor- und Nachteile kennen. In Schritt 2 erfahren Sie, wie Sie Chancen einschätzen, sodass Sie ihre Attraktivität unvoreingenommen beurteilen und vergleichen können. III. Klug strategisch planen Auf welche Marktchancen sollen wir uns konzentrieren? An dieser Stelle geht es um die kluge Entscheidung: nicht nur für die aussichts- reichste Option, sondern auch für das Aufrechterhalten der Beweglichkeit. Mit Schritt 3 können Sie Ihre Agile Fokussierungsstrategie entwickeln, sodass Sie Risiken meiden und die Wertschöpfung steigern - mit dem geringstmöglichen Aufwand! Insgesamt geleitet dieses Buch Sie auf dem Weg von: Koordinieren Sie Ihre Vermarktungsbemühungen allen Unsicherheiten zum Trotz Die Agile Fokussierungsstrategie definiert klar die Marktchancen, die Sie jetzt verfolgen, und die Chancen, die Sie sich als Sicherheit oder Wachstumsoptionen offenhalten, damit Sie Ihr Unternehmen allen Unsicherheiten zum Trotz mit Voraussicht und Beweglichkeit leiten können. Dieses kluge Portfolio ist entscheidend dafür, in die richtige Richtung zu laufen und wendig zu bleiben. Letztlich hat es maßgebliche Auswirkungen darauf, wie Sie Ihre Firma aufbauen und gestalten. Ehe Sie also Ihre Technologie entwickeln, Ihre Patente anmelden, neue Mitarbeiter anwerben, Ihre Anteilseigner miteinbeziehen, Ihre Unternehmenskultur pflegen, sich für einen Markennamen entscheiden, Ihre Werbematerialien gestalten, sorgen Sie dafür, dass Sie den Marktchancen- Navigator anwenden, und gestalten Sie Ihre Agile Fokussierungsstrategie! Verbessern Sie Ihr Wertschöpfungspotenzial Die drei Schritte des Marktchancen-Navigators Unterstützen Ihre Entscheidungsfindung Erkennen Sie wertvolle Gelegenheiten, und treffen Sie umsichtige Ent- scheidungen, um Ihr Wertschöpfungspotenzial zu verbessern - eines, das weniger anfällig für Voreingenommenheit ist und das nicht in erster Linie auf Intuition beruht. Sorgen für eine gemeinsame Begrifflichkeit Kommunizieren und diskutieren Sie mit Ihren Mitarbeitern und Stakeholdern, um dazuzulernen, Ihr Potenzial unter Beweis zu stellen und leichter Einvernehmen zu schaffen. Bieten Ihnen einen langfristigen Leitfaden Verfolgen und aktualisieren Sie Ihre Entsc...
Autorenporträt
Marc Gruber ist Professor für Entrepreneurship and Technology Commercialization an der Universität Lausanne. Sharon Tal hat bei Marc Gruber promoviert und lehrt an der Uni Lausanne. Unternehmen am Markt erfolgreich zu positionieren ist ihre Leidenschaft. Gemeinsam entwickelten sie den Market Opportunity Navigator.
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