Leistungsabhängige Preiskonzepte im Investitionsgütergeschäft

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Funktion, Wirkung, Einsatz, Forum Marketing

ISBN: 3824478544
ISBN 13: 9783824478545
Autor: Hüttmann, Axel
Verlag: Deutscher Universitätsverlag
Umfang: xxii, 260 S., 54 s/w Illustr., 260 S. 54 Abb.
Erscheinungsdatum: 28.08.2003
Produktform: Kartoniert
Einband: KT

Die Käufer von Investitionsgütern treffen ihre Beschaffungsentscheidung oft unter erheblicher Unsicherheit. Kann der Hersteller die wahrgenommene Unsicherheit des Nachfragers reduzieren, so erhöhen sich die Chancen, dass er den Zuschlag erhält. Leistungsabhängige Preiskonzepte spielen in diesem Zusammenhang eine wesentliche Rolle, da sie Informationsasymmetrien abbauen und über das Anreizsystem die Ziele von Anbieter und Nachfrager harmonisieren. Unter Berücksichtigung neoinstitutioneller und verhaltenstheoretischer Erklärungsansätze analysiert Axel Hüttmann Funktion und Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte und weist anhand einer umfangreichen Befragung von Investitionsgütereinkäufern ihre positive Wirkung nach. Auf dieser Grundlage entwickelt er konkrete Gestaltungsempfehlungen für das Angebot und zeigt die Herausforderungen beim Einsatz auf.

Artikelnummer: 766059 Kategorie:

Beschreibung

InhaltsangabeKonzeptionelle Grundlagen des Preismanagements für Investitionsgüter Theoretischer Bezugsrahmen Hypothesen zur Wirkung leistungsabhängiger Preiskonzepte Empirische Prüfung der Hypothesen Implikationen der Untersuchungsergebnisse für Investitionsgüteranbieter

Autorenporträt

Dr. Axel Hüttmann promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Fachgebiet Marketing der Universität Kassel. Er ist Unternehmensberater bei McKinsey & Company.

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