Kooperation statt Konfrontation

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Neue Wege anwaltlichen Verhandelns

ISBN: 350418972X
ISBN 13: 9783504189723
Autor: Ponschab, Reiner (RA Dr.)/Schweizer, Adrian (Fürsprecher)/Genius-Devime, Barbara (RAinBGH Dr.)
Verlag: Verlag Dr. Otto Schmidt KG
Umfang: 356 S.
Erscheinungsdatum: 17.11.2009
Auflage: 2/2010
Format: 2.3 x 24.5 x 17
Gewicht: 757 g
Produktform: Gebunden/Hardback
Einband: GEB
Artikelnummer: 601522 Kategorie:

Beschreibung

Von der Kunst kooperativen Verhandelns. Das Autorenteam Ponschab/ Schweizer präsentiert seine vom amerikanischen Harvard- Modell inspirierte Anleitung zur erfolgreichen, kooperativen Lösung von Konflikten so praxisnah, konzentriert und gehaltvoll, dass der aufmerksame Leser auch beim dritten und vierten Lesen immer noch neue, beeindruckende Erkenntnisse gewinnt. Wer professionell als Verhandler agieren muss und lieber "win-winorientiert" als destruktiv arbeiten möchte, kommt an der Neuauflage dieses Standardwerks nicht vorbei. "Kooperation statt Konfrontation" eröffnet eröffnet dem Leser ganz neue Perspektiven. Es erweitert zunächst den anwaltstypischen Fokus, erschließt dann das nötige Hintergrundwissen - und wird ganz konkret: Bei der Neuauflage wurde besonderer Wert auf die Darstellung direkt nutzbarer Verhandlungsund Gestaltungstechniken gelegt, um für sich oder einen Mandanten die Zukunft proaktiv zu gestalten, statt vergangenheitsorientiert Fehler der anderen Seite zu suchen, dauerhafte gemeinsame Konfliktlösungen zu erarbeiten, statt die Gegenseite "zu besiegen", Konflikte selbst als autonome Persönlichkeiten zu lösen, statt sich dem Spruch des "Übervaters" Richter zu unterwerfen.

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