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Using Emotions as You Negotiate

ISBN: 1905211082
ISBN 13: 9781905211081
Autor: Fisher/Shapiro
Verlag: Random House Book Group Ltd.
Umfang: 244 S.
Erscheinungsdatum: 30.03.2007
Format: 2 x 19.8 x 13
Gewicht: 183 g
Produktform: Kartoniert
Einband: PB

Shows you how to control the five ‘core concerns’ that motivate people: Express appreciation for what others think, feel or do; Build affiliation and turn an adversary into a colleague; Respect autonomy in others and gain autonomy in return; Acknowledge status and simultaneously establish your own worth; and Choose a fulfilling role.

Artikelnummer: 1239750 Kategorie:

Beschreibung

Egal ob im beruflichen Umfeld oder in der Familie, dieses Buch von den Autoren des Bestsellers "Getting to Yes" beweist, dass sich Verhandlungsgeschick lernen lässt.The perfect follow-up to the bestselling "Getting to Yes"

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