Beschreibung
Il caso Auxilium Pallacanestro Torino è, in quest'opera, caso per applicare e studiare le logiche e i principi del Revenue management e del Dynamic pricing allindustria degli eventi sportivi, analizzando quella che è a tutti gli effetti la prima applicazione in Italia di questo innovativo sistema di vendita. Il Revenue management muove i primi passi nellindustria aerea e prevede che i prezzi imposti per un determinato bene o servizio cambino frequentemente, basandosi sullandamento reale della domanda. Loutput di questo sistema, che si basa su appositi software e algoritmi, consiste per lappunto in prezzi cosiddetti dinamici (non variabili). Una parte importante degli introiti generati da una società sportiva, si dimostrerà, deriva dalla vendita di biglietti e abbonamenti, i quali teoricamente - basandosi su di una serie di somiglianze con lindustria aerea e con quella alberghiera - possono essere massimizzati grazie alla applicazione di queste logiche.
Autorenporträt
Andrea Levratto (Ferrara, 27/10/1993) è Dottore laureato in Marketing e comunicazione d'impresa presso l'Università Ca' Foscari di Venezia. Nel 2018, ha approfondito all'interno del proprio elaborato le teorie del revenue management e del dynamic pricing, studiandone l'applicabilità (e soprattutto l'applicazione) al mondo degli eventi sportivi.
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