Beschreibung
Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre dinterrogation est légitime, car la téléprospection nest pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment laborder. Pourtant, elle na que des avantages pour lentreprise: démarchage respectueux de lemploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil dinformations même en cas de désintérêt du prospect, etc. Ce livre vous aidera à: Bien préparer votre séance de prospection par téléphone Accrocher lintérêt du prospect Poser les bonnes questions Obtenir des rendez-vous professionnels Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur: ' Avec lauteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours dactualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre lefficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. ' Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES - Coaching pro La série ' Coaching pro ' de la collection ' 50MINUTES ' sadresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun davancer sur le chemin de lépanouissement professionnel.
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